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一年中何时买车比较合适？买车时你是托熟人还是自己找经销商软磨硬泡？为此，记者采访了长沙多家汽车经销商、多个消费者以及专家，他们将告诉你一年之中何时买车更划算。
经销商 卖车也有甜蜜的烦恼
“能不能在你们单位组织团购？”位于长沙湘府路的一4S店总经理日前对本报记者表示：“价格嘛，比市场价再优惠2个点，这已经是底价销售了，不能再少了。
”该老总再三强调。由于工作关系，类似这样的信息问询记者每月都要接触一些。采访中发现，不少经销商都很希望朋友能给自己介绍客户，但在价格优惠幅度方面却或多或少有点甜蜜的“烦恼”。
烦恼一：人情先坏规矩
为了保证市场价格相对稳定，各老总都是三令五申地要求公司销售顾问一定要严守价格底线，不能轻易把市场价格给扰乱，但结果往往是老总们迫于各种人情关系自己首先“坏了规矩”。
“我现在最怕的就是那些来回找关系买车的人，有些客户今天在店里跟销售经理谈了最低价，明天托熟人找到我再要了个最低价，结果他也不提车，等过了几天，他又换了熟人再次找到我要最低价。”河西某品牌经销店老总无奈地表示，这样经常会直接影响到现有客户的成交，令销售终端价格变得混乱。
烦恼二：底价被泄露
三一大道某知名汽车专营店的老总私下抱怨道，单车利润现在已不像前些年那么丰厚了，一台车若让出几千元甚至几百元，就已经差不多把利润全让出去了。这跟自己平时关系亲密的朋友讲，他们也能理解自己的苦衷，但经常是遇见朋友的朋友介绍来的客户，即使把经销商的利润让得一点不剩，客户还认为是“宰熟”，优惠得不够多。
而且这些人甚至会拿着“特批的低价”，再去另外一家店砍价，这不仅造成自己底价的泄露，而且还极易引发同城经销商之间的价格战。“遇到这样的客户有时我真的宁愿不卖车。”
烦恼三：让利还不一定讨好
“这段时间接的电话很多都是熟人买车让优惠的。”某老总感慨地说，“有朋友介绍来买车，说明大家对我们店认可，很感谢大家给我们捧场。”
但令这位老总苦恼的是，自己现在把利润都让出去，也依然不能让朋友满意。因为他没办法再给出去年12月份长沙车展时候的优惠价，使得很多找到他买车的朋友都误认为他不给朋友面子，“宰熟”。
“12月份底之前，为了完成厂家下达的年度销售任务，我们不得不赔钱卖车，那个时候只要客户在车展上买车，都可以拿到最优惠的价格。但现在已经到了08年，厂家为了冲刺2007年全年任务给予的优惠政策也就没有了。”
消费者 如意算盘难可靠
对于消费者来说，之所以找熟人买车，无外乎希望能多得到一些优惠，或能挑一辆好车，或只图售后服务更放心。但有些时候找熟人买车，非但得到的价格不划算，有时甚至高于自己“砍”的价格。
“我买车时，因为我弟弟一个朋友跟某4S店的老总认识，我们就直接找他问了问价买了辆车，后来我们单位的同事，自己去展厅跟销售人员砍价，谈好的最低价比我们的还低。”谈及找熟人买车的事，王女士显得有些后悔，她说：“越是熟人，越没办法砍价。”
跟王女士买车遭遇有些类似的李先生，买车也是通过熟人关系，“考虑是朋友介绍的，想着车商肯定会帮我挑一辆好车，提车时我也就没有特别仔细检查车辆，结果开回家后，才发现一只轮胎胎壁上有一道裂纹，后来找车商理论他们也不承认，这件事后来弄得我那位朋友处境也很尴尬。”
对于这样的情况，一位业内朋友指出，“直接找熟人给你敲定了价格，结果价格高了，你还怎么好意思让他便宜呢？”如果你打算找熟人买车，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。同时，不管通过什么关系找熟人买车，提车时都一定要检查清楚，免得之后有什么问题发生纠纷。
(编辑：兰博)
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