鹅和鸭农庄亲密接触之旅

NBC？NBA？在传媒如此发达的今天，这不是笔误，也不是在讲美国篮球。NBC（New Basic Car）是丰田的小型车平台，意为新基准轿车，天津一汽自2002年先后引进的VIZI威姿和VELA威乐就是源于这个平台的产品，目前在中国可谓是家喻户晓了。

今年是天一重组两周年，三线并举的发展态势以及产品线的周密布局，使天津一汽的高层领导清醒地意识到，产品的档次和个性决定了其终端用户群体的不同，因而在宣传策略上不能按照传统的模式一刀切了。从去年的张艺谋拍摄威驰广告的炒作，到今天的孙燕姿全面代言威姿，天津一汽的营销攻略非常清晰，就是主打文化牌。在由天津一汽作为主要赞助商之一的孙燕姿中国巡回演唱会——北京新闻发布会的现场，天津一汽有关负责人在接受媒体专访时是这样说的：“在感性消费趋于理性消费的今天，产品的趋同化使消费者在选择、购买产品时，除了关心产品本身的性能以及品质之外，还需要给自己一个个性化的购买理由，那就是情感利益的需求。天津一汽的产品都非常具有个性化，因此主打文化牌一方面是为了给消费者一个清晰的产品定位，另一方面就是希望消费者在购买天津一汽产品之后，不仅仅是把它作为一个交通工具，而是通过各种的活动交流使车与人之间成为朋友。”

随着天津一汽NBC产品社会保有量的骤升，更多的赋予服务的内涵和附加值就显得至关重要了。2004年5月30日，天津一汽的“NBC全国大联盟计划”正式实施，并在北京率先启动。一大早，48辆多彩斑斓的VIZI威姿、VELA威乐，排着整齐的长队，由奥体西门向着本次活动的目的地——鹅和鸭农庄进发了。上四环、走京承高速、拐上京密路，浩浩荡荡的车队引起了路旁行人的驻足关望，而同行的一些到京郊游玩的私家车也大受感染，不知不觉中加入到我们的NBC阵营中来。

鹅和鸭农庄到了，蓝天白云树林间，VIZI威姿、VELA威乐组成了一个方队，显得大气和壮观。共同的车、共同的爱好，使陌生的车友们彼此之间很快地熟悉起来，烤乳猪、啤酒、沙狐球、射箭、骑马、卡丁车、野战射击，让所有到来的参与者“忙”的不亦乐乎。

夕阳斜下，意犹未尽的NBC阵营车主们陆续返程了。“希望天津一汽今后能够多组织一些这样的活动，我们用户需要是需要这种归属感的。同时我们也希望利用活动的机会，和厂家的代表进行面对面的交流，一方面我们十分需要了解厂商的最新动态，另一方面我们也会把在实际使用过程中对产品的意见和建议反应给厂商，目的就是把我们喜爱的产品越做越好……”许多车友在临行前都诉说了这样的话。多么朴实的言语，厂商一次实实在在的举动，却大大赢得了消费者的心，在无形中缩短了企业与消费者之间的距离，而塑造企业的亲和力将是建立用户品牌忠诚度的重要元素。