由于近两年国内私家轿车市场的迅猛发展，汽车用品市场才向经营者展现出了其惊人的诱惑力。可04年轿车市场的低靡，让气势刚刚有些高涨起来的商家变得有些失望了！我们不得不面对这样一个现实——汽车用品行业注定是被整车牵着鼻子走的。在轿车市场整体低靡的时候，用品市场如何另辟蹊径？

来自行业的统计显示，今年上半年我国多功能商务车市场保持了高速增长的态势，共销售55199辆，比去年同期增长50%。有关调查结果显示，虽然MPV市场每辆平均售价比去年同期有所下降。但导致市场销售平均价格下降的主要因素是MPV销量的大幅增长，而不是市场消费能力的下降。

我们提供了目前市场上几款主流MPV的销售数据，供各汽车用品经销商参考，旨在引起大家对诸如MPV这类细分市场的关注，希望商家能在车市整体低靡的情况下拓宽思路，寻求新项目、找到新的利润增长点。

由于购买商务车的主要是一些中小企业、政府部门、国企和部分家庭用车。因此，与小型或微型轿车车主追求装饰的个性化、时尚化不同，MPV车主希望爱车能够彰显大气，在装饰方面要求高雅、舒适、实用。在对汽车用品的需求上，希望越简单越好。只有高品质的、多功能的、实用性强的装饰用品才真正适合MPV(即多功能商务车)的胃口。与MPV车主的需求背道而驰的是，目前市场上的汽车装饰用品“一窝蜂”的赶潮流、追求外表的时尚与个性。真正具有高品质而又实用的产品十分有限。

上海商情信息中心在调查中发现，很多车主在购买MPV时，都会要求汽车销售公司提供皮套、天窗、贴膜、封釉和地毯，而通常情况下，销售公司也会满足车主这几方面的要求。皮套、天窗、防爆膜等商家应该看到：他们可以直接向商务车经销商销售皮套、天窗、防爆膜、釉和汽车地毯等。当然，并不是所有能提供这些产品的供应商都能争取到这一大客户群，只有那些真正高品质、价位合理的产品才能赢得汽车经销商的厚爱。

除以上几类产品外，其他MPV的装饰品更需要直接渗透到最终客户当中，让最终客户了解你的产品和品牌，并产生需求欲望。其实，皮套、天窗、防爆膜等本身就是MPV车主认为必要的装饰品。如果你想让客户对你的产品产生需求欲望，你就必须做到：

★确保你的产品是实用的，车主放在车上不是累赘；

★产品质量是可靠的；

★这些产品的价格是合理的；

★必要的宣传，让你的顾客知道，市场上有这样的产品，它的用途及功能是什么。