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编者按:
  车市终于迎来了“金九银十”黄金销售期,“金九银十”是每年车市的销售旺季,因此也成为了车商们寻求销量突破的关键节点。于是,几乎所有的车商都把宝押在了“金九银十”,纷纷搞促销活动。不过,同样都是促销手段,有的确实是让利于消费者,而有的却更像是一个陷阱,等着不知情的消费者往里面跳。如何识破促销手段的真相?让我们一起来看看……
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  “买车就送3000元超值大礼包”、“即日起下单就送2000元油卡”……眼下,车市中各种各样的促销手段让人看得眼花缭乱。自古以来有商品买卖就有促销,而早已过了不愁卖时代的汽车,和其他商品一样不得不借助日益频繁的促销手段以赢取销量 ……[全文]
 陷阱曝光
  陷阱1:偷梁换柱
  骗术:目前很多消费者缺乏基本的汽车知识,甚至对所选购车型缺乏必要的了解,这一弱点常被不法车商利用,从中牟利。 ……[全文]
  陷阱2:低价为幌
  骗术:在消费者和市场的多重挤压下,越来越“精明”的汽车经销商用低价车做幌子,尽可能地扩大车价范围,重点卖高价位车,以此坑骗消费者。 ……[全文]
  陷阱3:优惠发水
  骗术:目前购车赠送车内装饰是现在很多经销商惯用的促销手法。但不良经销商赠送的装饰大多包含了水分,其实际价值往往会在经销商宣传的标准上大打折扣 ……[全文]
  陷阱4:炒新概念
  骗术:汽车经销商经常会给新车找卖点,但有些厂商为制造卖点而蓄意炒作,大打新概念的牌子,动不动就标榜“技术创新”、“与世界同步”等。 ……[全文]
  陷阱5:降价补偿
  骗术:降价补偿,请你入瓮。降价补偿确实是一个很具诱惑力的字眼。经销商不是傻子,打出降价补偿的牌子只不过是个噱头罢了,把你骗进展厅内,剩下的就 ……[全文]
  陷阱6:水货充优
  骗术:现在还有一些经销商将国外的“水货车”翻新,然后按照新车的价格销售。有个别经销商把在国外出售过的“二手车”进口来中国当作新车卖;也有经销商把 ……[全文]
  陷阱7:地下室提车
  骗术:提车在光线昏暗的地下室进行,有问题一般不会被车主发现。特别是一些深颜色的部位,根本发现不了新旧和质量,也许猫头鹰也对此手法甘拜下风。 ……[全文]
  陷阱8:卖“柠檬车”
  骗术:“柠檬车”在美国指有缺陷的汽车,是美国汽车召回制度的一个产物。如果一辆新车出现的故障在一定次数的修理中没有修好,那么消费者就可以把车退回 ……[全文]
  陷阱9:加价销售
  骗术:随着汽车消费的升温,一些别有用心的经营者设置加价的“陷阱”,吸引消费者上当。紧俏车型加价卖,一直是车市公开的秘密。还有一种是打新车上市和批量 ……[全文]
  陷阱10:团购骗局
  骗术:名义卖车,实则无车,虽属个案,值得警醒。一些团购商为了防止消费者随意反悔,往往要求参与团购的消费者提前交纳一定比例的定金。定金是担保方式的 ……[全文]
  陷阱11:零公里
  骗术:一些汽车在被利用车主试乘试驾时,把路码表、传感器拔掉,使路码表不走来确保零公里,这类车其实已行驶了较远的路程。 ……[全文]
  陷阱12:贷款蒙人
  骗术:有部分经销商会利用贷款手续和计算方式的复杂性以及消费者对车贷知识缺乏必要的了解,从而赚取不义之财。 ……[全文]
  陷阱13:“拖保”骗术
  骗术:一是遇到保修期内的维修要求,以各种借口刻意拖延过保修期;二是以消费者在保修期内拖延保养为由,在保修期内拒绝免费换件。 ……[全文]
 
促销大家谈  
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 欺诈促销案例
 ★ 整车欺诈 买了新车却发现有2次维修记录

  新买回家的车,车主王女士却发现有2次维修记录,王女士一气之下
 将汽车销售公司告上法院,要求双倍赔偿车价共46万余元。原告王女士
 说,2006年3月,她在某汽车销售中心购买了轿车。

  9月24日,她在进行汽车维修时发现该车在2006年2月曾经有过两次
 维修记录。王女士认为,该车在出售给她的时候并非新车,而是经过
 维修的事故车辆,显然销售公司把事故车冒充新车出售给她,构成欺
 诈。王女士将这家汽车销售公司诉至法院,请求撤销购车合同,被告
 返还其车款23.18万元,支付公证费2000元,并赔偿23.18万元。……
 [全文]

 ★ 配件欺诈 5000元VCD实则才2000元

  这是个别车商玩的另一种“猫腻儿”。杨先生买车时看好了随车赠
 送的VCD机,车商说:“这种样式的在市场上卖5000多元,您要是真心
 买车就送您一台。”杨先生经不住诱惑,就买了车,当天车商就把VCD
 机安装上了。过了几天,杨先生逛电器商城时,无意中发现了与自己车
 上装的相似VCD机,再一看厂家、型号、颜色一模一样,可标价才2000
 多元,心里顿时就有一种上当受骗的感觉。……[全文]

消费陷阱八手法


    手法一:汽车价格
    发案指数:★★★★★
    几乎所有汽车厂家在售品牌车,都对外宣称其销售价格为全国统一价,甚至打出“最低”卖价,消费者此时购买绝对划算。于是……
 [全文]

    手法二:买车送装饰
    发案指数:★ ★★★★
    买车就送价值上千元的汽车装饰,这是时下汽车商家惯用的促销手段,但消费者买车后才发现,所谓价值上千元的汽车装饰用品,只是价
 值几百元钱的脚垫…… [全文]


    手法三:玩新车概念
    发案指数:★★★★
    新车永远是市场和消费者关注的焦点,现在很多汽车厂家就是利用消费者这一心态,猛打新车牌,三天两头又推出一款新车,一时间汽车
 市场“伪新车”泛滥成灾。据调查发现,目前市场的新车,除少部分属于真正的新车外,绝大部分都是 …… [全文]

    手法四:特价车
    发案指数:★★★
    大多数情况下,特价车其实是“醉翁之意不在酒”,因为多数情况下,商家推出的“特价车”只有一辆样车,目的在于吸引更多消费者的
 眼球和关注度 …… [全文]

    手法五:油耗
    发案指数:★★★★
    油价上涨,“经济油耗”成为了汽车厂家挂在嘴边的一句话。厂家在对外推广和宣传时,都喜欢鼓吹自己的产品是同级别同类型的产品中
 油耗最低的 …… [全文]

    手法六:买断销售
    发案指数:★★★
    所谓买断销售,就是经销商一次性从厂家买断一定数量的车,然后制定特殊的营销政策,以低于该车原来的市场价格对外销售。这对消费
 者来说本来是件好事情,但是有一小部分商家却以此为幌子,将自己的库存车也贴上“买断销售” …… [全文]

    手法七:送现金
    发案指数:★★
    买车送现金其实是车型降价的前兆,甚至某些产品已经降价了,厂商担心影响销售,就换了个光鲜的说词,反而令部分消费者感到厂商的
 恩惠 …… [全文]

    手法八:办按揭
    发案指数:★★★★
    消费者按揭购车,经销商都会显得非常高兴,经销商卖车现场没有收到现金,为什么会很高兴呢?原来,根据行业不成文的规矩,每办理
 一辆按揭购车业务,按揭公司都会向商家支付数额不等的费用,也就是说 …… [全文]

购车误区 选车误区

  误区一:车价越低越好

  一些消费者买车时首先考虑的就是价格,认为车价越低越好。甚至认为购车时可以选择一家车辆售价最低的店,维修保养时选择另外的4S店就可以了。

  点评:如果在有形汽车交易市场买车,千万别被车虫报出的低价所吸引,因为很可能会在上牌、装饰和保险等方面暗藏杀机,一些小保险公司的理赔非常麻烦。事实上,不少4S店在售车时就已经为前来购车的消费者提供了一些售后保养方面的优惠政策。

  误区二:迷信网络报价

  现在许多消费者自从有了买车计划后,就经常上网浏览相关汽车报价,在实际购车时总是以网络上报的最低价格作为唯一标准。

  点评:同种品牌、相同型号的车价存在着地区差异,而且各地经销商做促销活动时对消费者的回报也不尽相同。因此,网上公布的价格只能作为综合分析当地车价的一种参考。

  误区三:订金都可退还

  不少消费者认为,预订车辆时的订金可以退还,被套的可能性几乎没有。

  点评:有的经销店收取的订金是可以全额退还的,有的则是一方违约需要交违约金,而有的订金则是不能退还的,这些都需要在交付订金前问清楚。
  
   误区四:车价跳水定有实惠

  少数不理智的消费者一看到商家的降价、促销活动就怦然心动,匆匆将车“拿下”,心里还美滋滋地认为落了个大便宜。

  点评:“买的永远没有卖的精”。现在的降价促销有些是清理库存、处理滞销车型,更有甚者是某些商家玩的数字游戏,看似很诱人,可实际上并没有什么优惠。

  误区五:盲目持币等待

  很多消费者很早就有买车计划,但总想再等等,等到车价最低的时候再出手。结果就无休止地等了下去,一直拿不定主意。

  点评:这类消费者由于对汽车降价特别敏感,总担心刚买的新车价格降了。实际上,随着市场竞争越来越激烈,车价会一直呈现下降趋势,即使等到白了头也没有绝对的最低价。……[全文]

  误区1:加速越快性能越好

  很多消费者对汽车的性能还仅仅停留在“百公里加速度”上,认为0~100公里加速越快就越好。其实,在实际驾驶中,更多的消费者实际驾驶的环境是在交通繁忙的城区。纵然你的座驾是法拉利,你又有多少机会来一次百米赛跑呢?

  误区2:时速越高性能越好

  相信关心爱车性能的人在购车时总会问一句:这车能跑多快呀?最高时速200公里,甚至250公里,对你有何实际意义啊?姑且不说现在高速公路的电子警察比你跑得更快,单是直接关系到你生命的安全问题就隐患无穷。现实生活中,汽车毕竟是代步工具而不是竞速工具,安全永远是第一位的。

  误区3:手动挡就是低级车

  在国内传统的眼光中,自动挡车型由于方便舒适而被应用在中高级轿车上,一度成为高档轿车的代名词。殊不知,在北美和欧洲市场,从法拉利、保时捷到奔驰、宝马,均有手动挡车型提供,其中,更成为众多超级跑车的首选变速器,其无与伦比的驾驶乐趣是自动挡车型无法比拟的。

  误区4:进口总比国产好

  大多数人认为“进口车总比国产车质量好”。随着合资车型在技术和工艺上逐渐与国际接轨,进口车的先天优势正渐行渐远。同时,由于奥迪、宝马、奔驰等豪华轿车相继国产,国产车的形象已今非昔比。另一方面,进口车在用车成本和适应环境上也不及国产车。

  误区5:配置多=性价比高

  贪大求全也许是我们的一种传统习惯,部分消费者在买车时,一味追求配置高档、功能齐全,配置务求越齐全越好。配置的重要性因人而异,因车而异,准车主可不要在眼花缭乱的配置中迷失了方向。

  误区6:看说明书决定油耗

  一些对油耗比较敏感的消费者在选车时,一头钻进厂家标称的油耗里面去了。其实,汽车厂家标称的油耗仅是理想油耗,一般实际行车过程中难以达到。消费者应该对整车各项性能指标充分了解后,根据自身需求,在动力性、安全性、舒适性与燃油经济性之间作出评定和选择。

  误区7:空间越大越划算

   就目前而言,国内大多数家庭买一辆车不是一件容易的事情。有人认为:要么不买,买就买大的。7座的本田奥德赛……[全文]

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