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下一段更精彩:明年初荣威1.8T上市 随后推中级车
21CN汽车：今天非常高兴能够请到上海通用汽车萨博市场营销总监孙伟莉女士来到我们21CN的直播室。孙女士您好。从上海来，一下飞机就感受到我们广州的热情了吧，连冬天也是这么热。
孙伟莉：是的，我一到广州的时候大家是穿着短袖，我就给我的同事打电话说广州现在还没有穿长袖。但没想到，昨天天气变化得很快，一下子就让人感受到毕竟是秋天了。
21CN汽车：在广州各个地方我们都会看到马路上跑的萨博车，它是一款非常有个性，也是性能非常好的车，今天在广州的车展上，我们也看到了08款萨博9-3产品在广州上市，这足以看出萨博对广州市场的重视。今年萨博在宣传方面作了调整，不知在举行了大型的“贴地飞行秀”活动之后，萨博的市场效应怎么样？
孙伟莉：应该说今年是我们参加广州车展以来规模最大的一次，也是萨博在中国车展中最大的一次。今年大家津津乐道，说我们萨博的“贴地飞行秀”，这个活动其实也是在我们整个萨博六十周年庆典活动的一个高潮部分。而今天的一个新车上市活动，是对全年的一个总结。
“贴地飞行秀”我们是在三个城市举办，其实当时本身广州也要做的，但是广州有一些特殊的原因，我们把规模缩小了很多。在作这个活动之前我们还做了一个小型的试乘试飞的活动。应该说，这一系列活动在各方面都超越了预期目标。首先是一个现场的观众人数，超过了一万人，媒体记者参与进来的也超过了一千人，而且有关整个活动的宣传转载率也相当的高，所以对这个活动是比较满意的。说到知名度方面，其实这个活动作完之后，在第三季度的品牌调查上，我们的指数是上升了17.6%，也就是说，不到第三季度就完成了原来原定到年底的战斗目标。从经销商层面来说我们的展厅的人流变化量都比平时的时候增加了五倍，我是指在活动之后的一个范围，从销售来讲，其实我们第三季度相比同期也增加了75%，这个量是相当的高的。我们到十月底销售的任务已经说达到了去年全年的150%，这些对我们以及我们的经销商坚定信心等方面都起到一个很好的作用。
21CN汽车：其实一直以来，萨博在我们业内人士心中它都是非常好的车，因为宣传方面等原因，所以很多的普通百姓对萨博的了解远远没有比沃尔沃了解得多一些。在今年，你们举行飞行秀之后我们这些媒体就开始讲：“萨博可能找到了路子。”
孙伟莉：应该这样讲，其实萨博和沃尔沃他们之间有一些共性的地方。比如说他们都来自于瑞典，瑞典是一个气侯相对比较恶劣的地方，所以这点也使是沃尔沃和萨博都一样坚持把车的“性能”和“安全”看得尤为重要。另外一个就是瑞典是一个注重设计的地方，所以这点他们也有共同的地方。
但事实上，萨博和沃尔沃在一个车辆和品牌定位上还是有些不同的，大家可能看过一些网站分析，会知道首先Saab萨博是唯一全系车型都通过欧洲NCAP五星级安全评定的汽车品牌。虽然我们没有把安全拿出来，但事实上它是最安全的车。其次，我们定位是运动型轿车，那从这一点来讲，也许我们和别的品牌会有一些区别的。到中国以后，其实应该说我们现在比较强调的是我们的卖点，也就是它的个性化和性能。虽然我们现在从销售表现来说跟沃尔沃确实有距离，这里有很多的原因，一个最简单的原因是沃尔沃进入中国的时间要比萨博早几年，而萨博真正开始比较大的宣传应该也是在这两年的时间，上海通用真正把它接收过来也是在去年六月份时候，所以大家进入的时间也不一样的。另外一个呢，我们觉得在这样一个知名度上来，我们同时还处于一个网络的开发阶段，沃尔沃目前展厅已超过了40家，萨博现在真正营业的经销店是13家。尽管如此，我们还是有信心，因为我们和沃尔沃一样来自于同一个地方，也同样是一个很优秀的品牌。看着萨博在中国不断的进步，看到今天这样的成绩，我觉得萨博做得很棒。
21CN汽车：你刚才谈到经销商网络的问题，我想问一下明年萨博会扩大自己的网络吗 ？
孙伟莉：我们的网络开发其实在持续不断地做推广，我们会比较稳定的一步一步地来，同时有很多的工作要做，我们希望网络在各项工作都稳妥的时候一起推广。
21CN汽车：那么在产品宣传方面，明年有没有重大的活动去推广？
孙伟莉：其实活动一定是有的，不然品牌营销就没事干了。大家也是都很期待萨博明年会有什么样的动作，我们想有一点不会变，萨博比较坚持的是“体验”，我觉得有很多东西，包括品牌理念，性能优点，这些概念性的东西一定要通过“体验”来真正落实。我希望很多消费者能够认识萨博，明年我们会继续搞这样一个体验的活动，也许它的规模不象今年的“贴地飞行秀”那么大。我们会把一个高潮分成几个小一点的小高潮。所以我想说，希望大家能够经常关注萨博，经常去我们网站看看，就会发现惊喜不断。顺便告诉一下网友们，我们的网站经过改版也是在今天同步上线啦，大家看到的将是一个全新的网站，我们会把我们的信息放上去，大家可以一起来参与到我们的活动当中去。
21CN汽车：明年萨博有没有新款车投放中国市场？
孙伟莉： 08款萨博9-3产品今天的上市，可以说是萨博今年年底至明年年初的一个比较大的活动。明年来说，在产品方面不会有太大的动作，一些小的改进或者一些惊喜会给大家，也许大家从网上也会看到，萨博有一个Saab Turbo X的这样一款车，明年大家也能够在中国看到他，甚至能够在中国体验它。
21CN汽车：公司对于明年萨博的业绩有没有一个怎么的要求？
孙伟莉：萨博在上海通用的整个四个品牌体系当中，我们并不是说希望它占有多大的市场份额。萨博更多的是针对属于它的一个细分市场。也就是高档的运动轿车的市场。它的销售表现相比别的品牌还有一个距离，我们现在还是需要时间去培养。但是对一个负责萨博品牌的角色来说，我们对自己会有要求，因为我们也希望这个车能够让更多的车友来分享它、体验它。现在越来越多的车主喜欢有个性的，能够不那么张扬但又能释放自己的一个车型。很多市场需要培养，萨博的市场也在不断发展，但我们还是希望这个速度能够再快一些。
21CN汽车：沃尔沃，斯巴鲁和你们萨博都是具有个性和特色的车型。我记得斯巴鲁他们在中国成立了一个车队，而沃尔沃一直以来就是为车主举办高尔夫球赛，我想问一下萨博有没有自己固定的一种宣传模式？
孙伟莉： 也许本身我觉得今天还不是说这个事的时候，但也无妨说一下，其实我们在筹办一个萨博自己的飞行学院，他们有一套自己的体系和体验。具体的我想今天还不是很适合讲的时候，希望大家能够跟我一起来期待。
21CN汽车：其实萨博进入中国有几年的时候，根据你们的经验，你们发现哪款车是销量最好的？
上海通用汽车萨博市场营销总监孙伟莉：9-3和9-5在定位和目标群稍微不一样，9-3更适合或更强调我自己个人的一个驾驶乐趣的。那么95它会更家庭化一些，它后排的乘坐的舒适性会照顾和多一些。另外9-3车型也多，所以目前来说，9-3的销量会比较多一些。
21CN汽车：萨博在我们华南市场的销量大概占全国总销量的几分之几？
孙伟莉：20%，为全国第二位，最大的是上海，占30%。
21CN汽车：今天因为时间关系我们就聊到这里，希望更多的网友能够喜欢萨博并加入到萨博的活动当中。
孙伟莉：谢谢！
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